Квартира, выставленная на продажу в плохом состоянии, – обычное явление на рынке недвижимости. Причины могут быть различными. Недвижимость, полученная в наследство, жилье, убитое после арендаторов или социально неблагополучных категорий граждан, – продать квартиру без ремонта пытаются многие. Насколько реально это сделать? Каковы шансы продать жилье в неудовлетворительном состоянии по нормальной цене?
Как ни странно, у подобных объектов есть свои плюсы. И существует определенная категория покупателей, которая изначально ищет такое изношенное жилье. В чем же преимущества таких объектов?
Выгодная локация
Новостройки всем хороши, но, зачастую, дома возводятся на окраинах, в районах с плохой транспортной доступностью и недостаточной инфраструктурой. Поэтому многие предпочитают купить квартиру в старых, сложившихся районах, пусть и в плохом состоянии.
Для людей, чей выбор по ряду причин ограничивается определенным кругом домов, выбор невелик, и состояние жилья становится второстепенным. Квартиры в центре, в старой исторической застройке также могут быть «убитыми». Но место решает все.
Возможность сделать ремонт в соответствии со своим вкусом
Есть покупатели, которые хотят сразу заехать в приобретенное жилье, без дополнительных вложений. А есть те, кого чужой ремонт не привлекает, и они изначально выбирают квартиру без ремонта, желая сделать его по своему усмотрению.
Сделанный продавцами косметический предпродажный ремонт часто скрывает недостатки жилья, которые после покупки станут неприятным сюрпризом. Купив убитую квартиру, можно сделать капитальный ремонт с нуля, поменяв изношенные коммуникации, электрику, покрытия, а затем уже планировать чистовую отделку.
Низкая цена
Как правило «убитые» варианты продаются с существенным дисконтом. Это отличная возможность выгодно купить недвижимость при ограниченном бюджете. Поэтому многие готовы закрыть глаза на состояние объекта, если цена будет привлекательной.
Тем не менее, риэлторы считают, что продать убитую квартиру бывает проблематично. Специалисты рекомендуют несколько приемов, которые помогут удачно продать квартиру с изношенным ремонтом.
Как быстро продать недвижимость в плохом состоянии?
- Постараться улучшить внешние характеристики объекта. Полномасштабный ремонт делать не нужно, он не окупится, но навести порядок, выбросить старую мебель и другие вещи, захламляющие пространство, просто обязательно. Рекомендуется вымыть окна и привести в порядок сантехнику, отмыть напольные покрытия, можно освежить обои, или просто ободрать старые и позиционировать объект, как «готовый к чистовой отделке».
- Очень внимательным нужно быть с фотографиями, размещаемыми в объявлении. Сразу пугать потенциального покупателя устрашающим видом квартиры не стоит. Но и заведомая ложь о состоянии жилья чревата тем, что покупатели будут уходить с просмотров разочарованными. Поэтому лучший вариант – не делать фото проблемных зон крупным планом, лучше акцентировать внимание на преимуществах квартиры: хорошем виде из окон, удачной планировке и расположении дома, хорошей инфраструктуре и других положительных моментах.
- Подготовить все необходимые для сделки документы. У многих покупателей время на поиск объекта и проведение сделки ограничено. Поэтому они отдадут предпочтение квартирам с прозрачной историей и готовым комплектом документов, с возможностью быстрого выхода на сделку. Поэтому нужно заранее позаботиться о том, чтобы с документами все было в порядке.
Несомненно, квартира с хорошим ремонтом выглядит привлекательнее изношенного жилья. Но плохое состояние квартиры – не приговор. Для успешной продажи такого жилья по выгодной цене лучше привлечь профессиональных риэлторов. Опытные специалисты смогут грамотно презентовать объект, обойти неприятные моменты и значительно снизить время экспозиции квартиры.